Todos podem vender no Instagram – o que, certo? Este mantra todos os instamarketologists recém-formados que participaram de um curso de BM Talvez todos possam vender, mas é rentável para todos?
Vamos descobrir quem não deve ser vendido exclusivamente inInstagram.
Produtos / serviços muito baratos ou muito caros
A principal faixa de preço no Instagram é de 2000 a 10000 rublos. Menos – desvantajoso para o vendedor, mais – não há confiança entre os compradores.
Se você é uma marca de carro, pode criar uma conta no Instagram para manter a imagem. Mas você ainda vai vender em salões (onde as mercadorias podem ser vistas ao vivo). Ou pelo contrário, se você revender estojos de silicone no telefone com Aliexpress por 100 rublos, então não é rentável para você cada cem rublos vão para os correios ou se encontram com um cliente pessoalmente.
B2B, 40 anos ou mais, muito ruim / muito rico
Tudo está claro aqui, concentre-se em promover no Instagram ineficaz para:
- Empresários B2B (eles fazem negócios e não se sentam em Instagram (e de alguma forma “frívola”), a exceção é consultoria serviços (contadores, advogados, treinadores, etc.)
- + De 40 anos – público em geral com redes sociais em “você”
- público “pobre” (eles não têm dinheiro para comprar no Instagram (Clientes Fix Price, por exemplo))
- público “rico” (eles não têm tempo no Instagram, isso é tudo fazer compras sérias após reuniões pessoais com vendedores ou visitas para mostrar salas).
Produtos / serviços “masculinos”
Existem homens no Instagram, mas são poucos. E aqueles que são não escolha um carro novo das fotos no Instagram.
Tradicionalmente, os produtos “masculinos” no Instagram vendem muito mais complicado do que, por exemplo, através da publicidade contextual no Yandex / Google, lojas online, salões de beleza. Sim, e compras de homens adultos com mais frequência maior que as mulheres. E para grandes compras no Instagram, não estão chegando.
Serviços / produtos que não são bonitos de fotografar
Todo mundo adora o Instagram principalmente para fotos bonitas. Foto em um telefone com luz elétrica amarela – não é uma opção. Mesmo se você é um super especialista, ninguém vai abrir suas fotos e reconhecer isso sem uma “cobertura” tentadora.
A foto dos estoques nem sempre é uma boa opção, porque eles são eles parecem muito chatos e “publicidade”, ninguém quer vê-los eles no seu feed. O melhor de tudo, reserve um orçamento para um profissional o fotógrafo ou você mesmo aprender o básico da fotografia (pelo menos sobre como trabalhar com luz).
Existem exemplos de promoção de tópicos “desconfortáveis”. Proctologista, por exemplo. Na capa, colocamos uma foto do médico (bonito, não “clique em mim no seu escritório à sua mesa”). E em a descrição já está escrevendo postagens úteis / que vendem no blog.
Negócios em cidades escassamente povoadas
Se você mora em uma cidade com uma população de menos de 1 milhão de pessoas. e não pode vender fora dele, então o Instagram não é a melhor opção para promoção.
Exemplo: fotógrafo, anfitrião do casamento, cursos de treinamento etc. Tudo isso desde que você não venda serviços on-line e não viaje para outras cidades.
Tente a promoção em VKontakte, Odnoklassniki, publicidade contextual nos mecanismos de pesquisa. Lá você pode ajustar segmentando sua cidade. É melhor do que tentar encontrar “amigos” em Instagram.
Resumir
Não há necessidade de ir ao Instagram com o princípio “todos correram, e eu “Se você é uma marca importante – então sim, precisa seguir as tendências e ter contas em todas as principais redes sociais. Mas nem todo mundo empresas “médias” têm um orçamento para isso quando o dinheiro investido só funciona na imagem, não nas vendas. O que dizer sobre começando negócios.
Portanto, observe mais de perto – seja no Instagram seus clientes e concorrentes? Ou talvez seus concorrentes vendam principalmente por meio de Facebook ou loja online? Essa análise ajudará você a não desperdiçando um orçamento em um canal de vendas que não recuar.
Há exceções para qualquer regra. No Instagram você pode vender quase qualquer coisa para qualquer um. Existe um exemplo contas bem-sucedidas de um coloproctologista e ginecologista. Mas antes de estourar com ouvidos ardentes no Instagram, pense talvez vale a pena direcionar o orçamento para um canal mais adequado para sua empresa vendas?
